営業手当は定額残業代として支払えるか?

営業マンに対して、いわゆる残業代の代わりに営業手当を支払うことは、問題ないのでしょうか?
残業代の代わりに営業手当を支給することが明確に規定され、会社と労働者との契約内容になっていれば、法律上問題はありません。
労務問題一発解決バイブル無料購読

無料!経営者必見!
「労務問題、一発解決!」奇跡のバイブル
いますぐ会社を守る準備をしよう!

このコンテンツの目次
  • 法律上の問題
  • 実務上の問題
  • 事例詳細

法律上の問題?

  • 原則、時間外労働については、労働基準法第37条(割増賃金)が適用される
  • 営業手当は休日労働を除く所定時間外労働に対する対価として支払われるものと判断されれば、適法とされる

実務上の問題

  • 残業代としての営業手当を支給していても、労働基準法に基づいて計算した残業代と比べて営業手当の金額が下回っている場合には、その差額を支払う必要がある

社長を守る会の会員様を全力でサポートします!
社長を守る会
人事労務のお悩みは、今すぐ電話相談で即解決!
当サイトのすべての動画・マニュアルもオンラインで見放題!

事例詳細

当社は、大手電機メーカーの製造する商品の卸売り販売をしている株式会社です。最近は不況の影響もあり、業績があまりよろしくないため、業界経験者を積極的に採用して、営業力を強化すべく、努力しています。

ここ5年間で3名の営業経験者を採用しましたが、いずれの社員も、期待通りの活躍をしてくれたお陰で、業績も徐々に回復して参りました。

そこで、さらなる業績の向上を図ろうと、昨年営業経験者であるA社員を採用しました。しかし、A社員は、以前採用した社員と比べて、思い通りに営業成績があがらず、伸び悩んでいます。

社長

営業課長。A社員は、もうそろそろ入社して1年半が経とうとしているが、最近の調子はどうなんだ?

営業課長

そうですねぇー。まぁ、以前に比べれば、多少は成果をあげるようになってきましたが、他の営業社員に比べると・・・。

社長

そうかぁ。確かに他の営業社員と比べれば、業界の経験は浅いから、やむを得ないかも知れないが、しっかり教育をしてやってくれ。

営業課長

はい、分かりました社長。A社員の成績が改善されるよう、私なりにできる限りのことはやってみます。

しかし、営業課長や先輩社員から指導を受けているものの、なかなか思うように成果が出ない状況が続いていたため、A社員は、すっかり自信が持てなくなってきました。

A社員

ねぇねぇ、B先輩。俺ってさーーー、結構頑張ってやってると思うんだけど、どうなんすかねぇーーー?

B社員

そうだなぁ~。頑張ってやっているとは思うけど、われわれ営業マンは、成果をあげてナンボだからな。

A社員

確かに先輩たちみたいな成果は出ていないかも知れませんけど、一番遅くまで会社に残って仕事しているのは僕ですよ。それなのに、うちの会社は、残業代も出ないし、これじゃ住宅ローンの支払いが大変っすよーーー。

B社員

そりゃ仕方ないだろ? 俺らは営業マンなんだから、残業代なんて出ないさ。その代わりに営業手当が出てるんだろ?

A社員

・・・そりゃー営業手当は出てますけど、それって残業代と何か関係があるんすかねぇーーー?

B社員

残業代が出ない代わりに営業手当が支給されているんだろ? 確か入社のときに、俺はそう説明されたけどな。それに、休日勤務手当は出てるんだろ?

A社員

確かに休日勤務手当は出ていますけど。でも営業手当って、以前の会社でもありましたけど、お客さんとの外食費や、通信費、あと衣服代や靴代等、いろいろ支出があるだろうからっていう意味だったっすよーーー?

B社員

それは、前の会社だろ? 俺が入社したときには就業規則を貰ったけど、就業規則にも営業手当の支給対象者は残業代を支給しないっていうような文面があったと思うけど? 君は貰ってないの?

A社員

あぁーーーあれね。とりあえず貰いましたけど、面倒くさくて詳しくは見てないっすよーーー。

営業手当

会社によって、呼称はさまざまですが、いわゆる残業代の算出方法については、労働基準法第37条に規定されていますから、原則として、その規定に基づいて算出し、支払うべき義務があります。

しかしながら、先のように、営業マンには営業手当を支払うから、いわゆる残業代は支払わないという取り扱いをしている会社は、結構存在していると思います。

このような取り扱いは、労働基準法第37条の規定とは異なりますので、本来は違法となるのですが、営業手当の位置づけによっては、適法とされることがあります。

この会社の場合、営業手当に関し、実際の就業規則には、次のように規定されておりました。

第〇条(営業手当)
営業等社外での勤務を主体とする者には、営業手当を支給します。
但し、営業手当支給該当者は、超過勤務手当は支給されません。
なお、営業手当支給該当者でも休日に勤務した場合については、休日勤務手当を支給します。

このように規定されている営業手当の位置づけについて、裁判所は、以下のように判示しました。

会社の就業規則においては、別紙の通り規定されていること、営業手当はセールスマンの時間外勤務時間の調査結果を基に定めたこと、右営業手当の額では休日労働に対する割増賃金を充足するものではないので、営業手当受給者に対しても休日勤務手当を別途支給していることが認められ、右認定事実、特に就業規則の内容、ならびに証人の証言によれば、営業手当は休日労働を除く所定時間外労働に対する対価として支払われるものであり、いわば定額の時間外手当としての性質を有することが認められる。

つまり、会社が支給している営業手当の位置づけに関し、会社の主張を認めました。

一方、A社員が主張する営業手当の位置づけに対しては、以下のように判示しました。

原告(A社員)は、営業手当は、外食費等、外勤に伴う様々な支出に対する補償であり、原告が以前勤めていた会社では、そのような取扱いであった旨証言するが、他の会社の取扱いから、会社の営業手当の性質を決定するのは妥当とは言えないし、右は原告の考え方であり、その裏づけとなる根拠を有するものとは認められないので、右供述は前認定を左右するものではない。

このように、いわゆる残業代に代わって営業手当を支給する場合であっても、その旨が明確に規定され、会社と労働者との契約内容になっているのであれば、法律上問題はありません。

ただし、いわゆる残業代として位置づけられた営業手当を支給していたとしても、無制限に時間外労働に対応できるわけではありませんから、全く問題がないとは言い切れません。

この点について、先の裁判例では、引き続き次のように判示しています。

労働基準法37条は、時間外労働等に対し、一定額以上の支払を使用者に命じているところ、同条所定の額以上の割増賃金の支払がなされる限り、その趣旨は満たされ、同条所定の計算方法を用いることまでは要しないので、その支払額が法所定の計算方法による割増賃金額を上回る以上、割増賃金として一定額を支払うことも許されるが、現実の労働時間によって計算した割増賃金額が右一定額を上回っている場合には、労働者は使用者に対しその差額の支払を請求することができる。

つまり、残業代として位置づけられた営業手当を支給していても、労働基準法に基づいて計算した残業代と比べ、営業手当の金額が下回っている場合には、その差額を支払う必要がありますから、その点には、注意が必要です。

賃金について正しく定めておかないと、不要なトラブルに発展する可能性があります。
就業規則への具体的な記載方法は、以下のセミナーで詳細を解説しています。
セミナー参加者特典として、無料個別相談で疑問点をすべて解消することもできます。


「会社を守る就業規則」徹底解説セミナー

「会社を守る就業規則」徹底解説セミナー

竹内社労士事務所の代表である竹内が、最新の法改正や労働事情を踏まえ、2021年度版に改訂した最強の就業規則をベースに、法的根拠やトラブル事例、判例などを豊富に交え、会社を守るポイントをわかりやすく解説します。

「会社を守る就業規則」徹底解説セミナー開催予定

2022/12/09(金)受付開始 9:00 セミナー開始 9:30~16:30 空有
2023/01/13(金)受付開始 9:00 セミナー開始 9:30~16:30 空有


就業規則セミナー
就業規則マニュアル(正社員用)
就業規則マニュアル(非正規社員用)

オンライン動画「会社を守る就業規則」徹底解説セミナーのご視聴方法

社長を守る会の方は、「アンカー・ネット」会員マイページにログイン
するだけで、すべてのコンテンツを、購入することなくご利用になれます。


社長を守る会以外で会員マイページをお持ちの方は、
下のボタンからログインして、オンライン動画のご購入とご視聴が可能です。

会員ログインして購入

当サイトで初めてご購入される方会員マイページをお持ちでない方は、
最初に、下のボタンから無料会員登録を行ってください。

会員登録後、上のボタンまたは会員マイページ内からご購入いただけます。

新規会員登録して購入


労務問題一発解決バイブル無料購読

無料!経営者必見!
「労務問題、一発解決!」奇跡のバイブル
いますぐ会社を守る準備をしよう!

改正育児介護休業法レポート
労務問題解決のカテゴリー
面接・採用 配転・異動 退職・解雇
服務規律 ハラスメント 労働時間
年次有給休暇 賃金・退職金 健康問題
懲戒処分 損害賠償 労働条件変更